????回首往昔，武漢回盛歷經(jīng)艱難起步和自主探索，起出了一條獨特的發(fā)展道路，已經(jīng)順利完成了兩次騰飛，為企業(yè)自身進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定了堅實(shí)基礎?；厥孜衣殬I(yè)生涯的20年，我為回盛的今天而驕傲，回盛越來(lái)越成熟、包容、開(kāi)放，更重要的是20年來(lái)我們一直堅持專(zhuān)注于獸藥，這已形成回盛最珍貴的核心價(jià)值。
??? 企業(yè)成立之初，回盛通過(guò)與臺灣的合作，快速導入了臺灣30多年的獸藥技術(shù)，同時(shí)，回盛實(shí)現了重點(diǎn)突破的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而實(shí)現了回盛的第一次跨越。
??? 2005年以來(lái)，回盛進(jìn)行重大戰略調整，以“增加經(jīng)銷(xiāo)商數量、進(jìn)行渠道激勵、提升經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量、打造核心經(jīng)銷(xiāo)商”的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們打造了一批有戰斗力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍；以單品突破樹(shù)品牌的品牌戰略，成功打造萬(wàn)特肺靈這一享譽(yù)全國的知名產(chǎn)品品牌；以“源于創(chuàng )新、成于合作”的研發(fā)戰略，組建了湖北省獸藥工程技術(shù)研究中心和科研團隊，實(shí)現了回盛第二次騰飛。
??? 武漢回盛歷經(jīng)兩次騰飛，發(fā)展到今天，有兩點(diǎn)成功經(jīng)驗值得回味：
??? 第一、武漢回盛十幾年來(lái)“只做豬文章”的堅持，成就了企業(yè)核心競爭力；第二，武漢回盛注重研發(fā)、管理等基礎體系的建設，與華中農大、武漢大學(xué)、華南農大等高等院校合作，不斷進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng )新，并與多家國內頂級咨詢(xún)機構進(jìn)行品牌、文化、管理系統的梳理和升級，形成了較為規范的體系。對我個(gè)人來(lái)說(shuō)，最值得驕傲的是越來(lái)越多的人通過(guò)與回盛的合作成就了他們自己的事業(yè)和夢(mèng)想。
??? 武漢回盛決不能滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成就，沾沾自喜，止步不前。兩次騰飛“只是萬(wàn)里長(cháng)征走完了第一步”，今后的路更長(cháng)，而今邁步從頭越，武漢回盛還要倍加努力，實(shí)現第三次騰飛。第三次騰飛的具體目標是：利用3到5年時(shí)間，力爭成為國內豬藥市場(chǎng)占有率第一的國內著(zhù)名獸藥品牌，打造動(dòng)物保健全產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。
??? 武漢回盛要順利實(shí)現第三次騰飛，必須下大力氣轉變作風(fēng)，推動(dòng)改革。首先，轉變作風(fēng)要從三方面著(zhù)手：
??? 第一、摒棄官僚作風(fēng)，踐行務(wù)實(shí)作風(fēng)。務(wù)實(shí)作風(fēng)從來(lái)都是與官僚作風(fēng)相對的。倡導敢于決策、勇于擔當的管理風(fēng)尚，同時(shí)企業(yè)管理者必須到市場(chǎng)一線(xiàn)，了解一線(xiàn)實(shí)際情況，在一線(xiàn)解決實(shí)際問(wèn)題，切記經(jīng)驗主義和盲目決策，更不能不決策。
　? 第二、錘煉大氣包容的胸襟，主動(dòng)吸納先進(jìn)觀(guān)念和思想。要主動(dòng)修煉自我，形成大氣謙和的包容胸襟，對市場(chǎng)、對他人、對對手、對新方法和新思維均保持一顆包容心。像武漢回盛這種發(fā)展型的企業(yè)，部門(mén)之間、人員之間的協(xié)作和互動(dòng)尤其重要，所有的政策和措施都要圍繞提高公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)作為優(yōu)先發(fā)展方向。如何提高市場(chǎng)份額，就必須以市場(chǎng)和客戶(hù)的需求和價(jià)值利益最大化為方向，譬如市場(chǎng)策略、研發(fā)策略、財務(wù)支持策略、物流策略等等都是以客戶(hù)和市場(chǎng)的優(yōu)先發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。在公司快速發(fā)展期，必須引進(jìn)先進(jìn)的人才和管理方法，接納和認同彼此不同的工作方式和文化理念，不斷探索新的經(jīng)營(yíng)模式，鼓勵關(guān)鍵人才出國、外出交流，將不同的思想融合起來(lái)，形成具有回盛特色的多元文化。
　??第三、建立科學(xué)的業(yè)績(jì)評價(jià)體系，對人才要以業(yè)績(jì)、結果為評價(jià)導向。我們要增強緊迫感，了解和認識到行業(yè)發(fā)展的緊迫性，對有突出貢獻的人，我們要當寶貝，要加大激勵，對考評長(cháng)期達不到公司要求的人要調崗、待崗甚至淘汰。
　? 新目標倒逼改革，回盛要上下一心，以壯士斷腕的勇氣和決心推動(dòng)改革：
　? 第一、推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革，積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式和服務(wù)模式。從寬度和高度出發(fā)，大膽地推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步細分，填補空白市場(chǎng)，淘汰不爭氣經(jīng)銷(xiāo)商；大力拓展國內集團化客戶(hù)建設，加大對溫氏、新農、牧原、楊翔、正大等大型集團合作及服務(wù)的力度。例如，目前已經(jīng)啟動(dòng)“11151”工程就是渠道變革的一個(gè)嘗試，對人才培養、輸送、新的模式探索都具有非常積極的意義?！　?br /> 　? 另外，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革要認真落實(shí)十二字方針，即市場(chǎng)細分、區域第一，服務(wù)優(yōu)先。通過(guò)產(chǎn)品、區域、客戶(hù)對市場(chǎng)進(jìn)一步細分；加大對根據地市場(chǎng)、核心市場(chǎng)的人員、資源配置，使回盛在這些市場(chǎng)的占有率要第一；服務(wù)專(zhuān)家要貼近終端，把技術(shù)服務(wù)作為公司優(yōu)先營(yíng)銷(xiāo)資源對終端市場(chǎng)進(jìn)行配置，逐步探索可以量化的服務(wù)模式。
　? 第二、管理思想的變革。從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去，實(shí)踐才能出真知，要實(shí)踐型人才掌權，我們要強化和完善考評，各業(yè)務(wù)板塊的負責人或核心團隊要對公司下達的目標負責，重用效能型人才，對績(jì)效差的負責人或團隊要幫扶、改革、重組或者換血。建立以效能為導向的人員優(yōu)勝劣汰機制。當下，獸藥行業(yè)本身處于快速發(fā)展期，行業(yè)分散，職業(yè)經(jīng)理人少，行業(yè)人才瓶頸現象突出，我們要立足在企業(yè)內部建立科學(xué)的選人用人機制，在企業(yè)內部發(fā)現培養人才，打造學(xué)習型組織，淘汰不適合企業(yè)發(fā)展的人員特別是核心人員。鼓勵年輕人承包經(jīng)營(yíng)獸藥連鎖店，支持年輕人創(chuàng )業(yè)。
????第三、建立團隊工作機制。充分發(fā)揮大客戶(hù)開(kāi)發(fā)委員會(huì )、薪酬與績(jì)效委員會(huì )、招投標委員會(huì )、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略委員會(huì )、人才戰略委員會(huì )、公司發(fā)展戰略委員會(huì )的集體性作用，集體辦大事特事難事，降低決策風(fēng)險。
????總之，夢(mèng)想、新的目標、環(huán)境的變化需要改革才能完成，不改革是等死，改革才可能不死，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，為完成回盛股份2014年全面增長(cháng)的目標，為實(shí)現回盛的第三次騰飛，為打造中國動(dòng)物保健第一產(chǎn)業(yè)鏈的偉大夢(mèng)想向前、改革、改革、向前?。ㄍ辏?/span>
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