在獸藥行業(yè)，我已經(jīng)歷了整整17年，時(shí)間不算長(cháng)但也不短，這其中做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商代理過(guò)很多國內外知名品牌，那是幸福的煩惱，也嘗到了被取消代理資格的痛苦，不管是幸福還是痛苦都值得回味與感恩，幸福只是一瞬間，痛苦卻能催人奮進(jìn)。
每次召開(kāi)核心經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，總能看到部分新老面孔的交替，我總會(huì )有許多感觸，有時(shí)候稍縱即逝，有時(shí)又莫名糾結?！按饲闊o(wú)計可消除，才下眉頭，卻上心頭”。當然，此情非彼情，經(jīng)過(guò)反復思考，我終于理出了一些頭緒，并逐漸明白，這種感觸，來(lái)自于自己那一顆感恩的心。
幾年來(lái)，回盛不斷地發(fā)展與壯大，回盛的經(jīng)銷(xiāo)商也在一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展當中。在回盛創(chuàng )業(yè)初期，那些與回盛親密合作、對回盛發(fā)展起到很大推動(dòng)作用的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，因為某些原因與回盛沒(méi)能繼續合作，這對于我個(gè)人來(lái)講，確實(shí)是一種很大的遺憾。那些始終與回盛一起發(fā)展的員工、始終與回盛合作的經(jīng)銷(xiāo)商，在見(jiàn)證回盛從名不見(jiàn)經(jīng)傳到成為知名品牌的過(guò)程中，應該更深地感受到，回盛作為一個(gè)公司在發(fā)展中所經(jīng)歷的陣痛與快樂(lè )。
大家都知道，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有不同的階段，創(chuàng )業(yè)期、成長(cháng)期、穩定期、成熟期，然后是二次創(chuàng )業(yè)、再發(fā)展、再成長(cháng)?；厥⒕褪且涣星斑M(jìn)的列車(chē)，回盛的員工就是這列車(chē)上的工作人員，經(jīng)銷(xiāo)商就是這列車(chē)上的乘客，在回盛快速發(fā)展的同時(shí)，所有的人也在她的裹脅下得到不同程度的提升。在這個(gè)過(guò)程中，如果個(gè)人跟不上回盛發(fā)展的速度，很可能就會(huì )被這列車(chē)遠遠地甩在后面，再也趕不上這列車(chē)。
很遺憾的是，我們有很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友坐不慣列車(chē)而選擇了提前下車(chē)。列車(chē)不可能因為一個(gè)人而停下來(lái)或放慢速度，同樣，一個(gè)公司也不可能因為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商而放棄整個(gè)市場(chǎng)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟的規律決定的，公司任何人，包括我，也沒(méi)有辦法去違背。
于是有人說(shuō)，回盛做大了，做強了，小客戶(hù)就不放在眼里了。這里我要糾正一下這些說(shuō)法：其一，回盛肯定會(huì )做大做強，但還有很長(cháng)的路要走；其二，每一個(gè)客戶(hù)都是回盛的上帝，回盛都會(huì )以感恩之心去對待。
也有些人因為不理解回盛的做法，因而產(chǎn)生一些偏激的行為，對回盛市場(chǎng)制造不和諧之音，從而把個(gè)人與回盛置于了對立面。在這里，我也要表達一些觀(guān)點(diǎn)：其一，回盛希望與每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友長(cháng)久合作、共同發(fā)展，也歡迎以前的經(jīng)銷(xiāo)商朋友能有機會(huì )再次合作，經(jīng)銷(xiāo)商是我永遠的朋友；其二，回盛的大門(mén)是敞開(kāi)的，回盛愿與業(yè)界朋友廣泛交流，致力于中國民族獸藥的長(cháng)遠發(fā)展；其三，回盛是一個(gè)管理嚴謹目標明確負責任的組織，她正在高速前進(jìn)，難免會(huì )有這樣那樣的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商的包容與關(guān)愛(ài)是回盛成長(cháng)的強大動(dòng)力，但我堅信回盛的夢(mèng)想將會(huì )一步一步實(shí)現。
回盛作為一個(gè)公司，她不屬于某一個(gè)人，她的發(fā)展與決擇也不由人的情感來(lái)左右。在處理公司重大事情包括經(jīng)銷(xiāo)商代理權的問(wèn)題上，回盛人會(huì )站在公司立場(chǎng)作決定，不管任何人，包括我，都不能違背公司立場(chǎng)?；厥⒑献髦T(mén)永遠敞開(kāi)，但希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友能夠轉變觀(guān)念與思維，在理解的基礎上跟上回盛發(fā)展的思路與步伐，步調一致才能獲得最大的共贏(yíng)。
回盛的發(fā)展，離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的支持，曾經(jīng)的、現在的、將來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，回盛都會(huì )以感恩的心去對待，我個(gè)人也會(huì )在心底永久地感謝他們！