從獸藥貿易轉型獸藥制造的二十余年，我一直在探索并思考動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展趨勢。我曾先后三次受中國獸藥協(xié)會(huì )邀請，參加中國獸藥企業(yè)代表團到美國和歐洲的大型動(dòng)保企業(yè)考察學(xué)習，更加深切地感受到全球動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展脈搏和顯著(zhù)特點(diǎn)。

      一、獸藥行業(yè)高度集中。全球前十位動(dòng)保企業(yè)已占據全球近60%的獸藥市場(chǎng)份額。

      二、獸藥行業(yè)與人藥高度相關(guān)。全球前四位的獸藥企業(yè)碩騰、勃林格殷格翰、默沙東和禮藍都從事人藥研發(fā)和制造。

      三、獸藥行業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。全球前十位的動(dòng)保企業(yè)都有自己原創(chuàng )性和代表性產(chǎn)品，例如，諾華發(fā)明了泰妙菌素，拜耳發(fā)明了磺胺藥和恩諾沙星，輝瑞發(fā)明了土霉素和頭孢噻呋。這些原創(chuàng )性產(chǎn)品需要長(cháng)期的技術(shù)沉淀積累、相當的技術(shù)底蘊、高密度的技術(shù)人才隊伍和絕對的技術(shù)實(shí)力才能研發(fā)出來(lái)。

      四、全球規模越大、實(shí)力越強的動(dòng)保企業(yè)，其業(yè)務(wù)并購、重組的頻次就越高。利用資本手段頻繁實(shí)施兼并、收購、重組和業(yè)務(wù)整合，促使企業(yè)實(shí)力越來(lái)越大，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率越來(lái)越高。諾華和拜耳的動(dòng)保業(yè)務(wù)被禮藍并購了，普強和富道動(dòng)保轉讓給了輝瑞，梅里亞賣(mài)給了勃林格，先靈葆雅出讓給了默沙東。

      五、美國、歐盟等發(fā)達國家寵物藥占比40%以上已達較高水平，在全球獸藥市場(chǎng)占據重要位置，接近食品動(dòng)物用藥市場(chǎng)份額，幾近半壁江山。

      反觀(guān)中國獸藥企業(yè)數十年的發(fā)展，則呈現出自身獨特的特點(diǎn)。

      一、飼料養殖獸藥一體化。國內大型養殖集團普遍涉足動(dòng)保業(yè)務(wù)，例如，溫氏創(chuàng )建動(dòng)保品牌大華農，正邦收購了明星藥業(yè)，海大集團收購了和生堂，傲農生物創(chuàng )建了傲新，雙胞胎剛剛收購了派尼生物。

      二、原料和制劑一體化。例如，齊魯制藥、魯抗醫藥、國邦醫藥等企業(yè)發(fā)揮原料藥優(yōu)勢，向下游延伸開(kāi)發(fā)獸藥制劑；回盛生物向上游延伸，布局開(kāi)發(fā)原料藥。

      三、人藥和獸藥一體化。海正藥業(yè)、齊魯制藥、魯抗醫藥、國藥動(dòng)保和遠征藥業(yè)等企業(yè)均是如此。

      四、在動(dòng)保產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域崛起一批隱形冠軍。例如，以獸用激素為主的寧波三生，在中藥領(lǐng)域做得比較好的江西中成、河北冀中和北京生泰爾，以家禽疫苗見(jiàn)長(cháng)的青島易邦，以豬用疫苗見(jiàn)長(cháng)的科前生物。

      立足全球視野，因循歷史軌跡，不難發(fā)現中國動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展趨勢。未來(lái)三至五年，中國動(dòng)保行業(yè)將加速集中化，獸藥企業(yè)數量將銳減，大型獸藥企業(yè)的市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高，呈現“二八定律”，即數量占比20%的獸藥企業(yè)擁有80%的市場(chǎng)占有率?！皬娬吆銖姟?，通過(guò)資本手段和技術(shù)創(chuàng )新必將崛起一批年產(chǎn)值50至100億元的大型獸藥企業(yè)。

      在中國動(dòng)保行業(yè)集中化的過(guò)程中，一批獸藥企業(yè)必然會(huì )通過(guò)兼并重組，做大動(dòng)保業(yè)務(wù)版圖，利用創(chuàng )新驅動(dòng)，不斷增強競爭實(shí)力，其發(fā)展路徑清晰可見(jiàn)。

      第一，實(shí)現產(chǎn)業(yè)同類(lèi)項擴張，才能產(chǎn)生1+1>2的理想效應。

      從全球前十位動(dòng)保企業(yè)的并購重組的案例來(lái)看，獸藥與人藥是一個(gè)產(chǎn)業(yè)上的同類(lèi)項。獸藥企業(yè)與人藥企業(yè)彼此并購重組，自然可以形成技術(shù)疊加，促進(jìn)技術(shù)提升?；瘜W(xué)原料藥與獸藥也屬于同類(lèi)項，化學(xué)原料藥企業(yè)向下延伸，涉足獸藥；獸藥制劑企業(yè)向上延伸，涉足原料藥，均可產(chǎn)生同類(lèi)項相加的效果，有利于做大做強動(dòng)保產(chǎn)業(yè)。

      而養殖企業(yè)與獸藥企業(yè)只有上下游關(guān)系，沒(méi)有技術(shù)關(guān)聯(lián)度，不是同類(lèi)項。養殖企業(yè)兼并、收購獸藥企業(yè)，不一定能產(chǎn)生1+1>2的理想效應。國內一些大型養殖集團因養殖規模超級大，用藥量自然也大。為了用上便宜的獸藥，他們投資創(chuàng )建或直接收購獸藥企業(yè)。古人講，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。獸藥行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，養殖企業(yè)進(jìn)入獸藥領(lǐng)域不是簡(jiǎn)單地投入資金即可。在聚焦強度、創(chuàng )新動(dòng)力、精益生產(chǎn)、市場(chǎng)拓展等方面的能否形成競爭力還存在不確定性。中國養殖企業(yè)要摒棄什么都做的思想，不追求大而全，可以加強與諸如回盛生物之類(lèi)的獸藥品牌企業(yè)合作，一起構建獸藥產(chǎn)品評價(jià)體系和精準用藥方案，實(shí)現優(yōu)勢互補、互通有無(wú)。

      第二，深入持久地推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新，才能為獸藥產(chǎn)業(yè)注入源頭活水和不竭動(dòng)力。

      獸藥行業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品和服務(wù)，獸藥企業(yè)以技術(shù)創(chuàng )新、精細化生產(chǎn)和精準技術(shù)服務(wù)見(jiàn)長(cháng)，高度依賴(lài)長(cháng)期的技術(shù)沉淀和積累，必須堅決摒棄急功近利的短期行為。國內一家大型飼料養殖企業(yè)投資獸藥企業(yè)，認為回盛的獸藥做得不錯，就挖回盛的技術(shù)人員，許諾高于回盛三倍的工資待遇?；厥⑹钢静挥宓卮蛟斓氖蔷哂凶陨硖攸c(diǎn)的技術(shù)成長(cháng)基因和研發(fā)體系，構建的是持續發(fā)展的研發(fā)平臺，為公司向客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)提供技術(shù)支持。

      因為獸藥制造需要長(cháng)期的技術(shù)積累和精心打磨，依靠團隊運作和體系運營(yíng)，絕非挖一兩個(gè)人就能短期速成?；厥⒆?002年創(chuàng )建至今歷時(shí)20年，有著(zhù)長(cháng)達20年的技術(shù)積累。同時(shí)，回盛與華中農業(yè)大學(xué)還共同成立華農一回盛研究院，持續多年進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新、基礎臨床理論、臨床應用方面的研究。

      獸藥行業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新、品質(zhì)控制都需要相當數量的技術(shù)人員保障和投入支撐。除了一百多名研究人員從事技術(shù)研發(fā)外，回盛還配備了近百名質(zhì)量人員，從事產(chǎn)品質(zhì)量檢驗和現場(chǎng)質(zhì)量管理，負責監督實(shí)施SOP（標準操作流程）。

      因此，中國獸藥企業(yè)要走向世界，一定要有原創(chuàng )性技術(shù)和精細化產(chǎn)品，只有這樣才能立于不敗之地。單純靠慣性思維以規模理念做獸藥，以急功近利的手段獲得技術(shù)，缺乏精耕細作和持久創(chuàng )新，將無(wú)法形成核心競爭力，在動(dòng)保領(lǐng)域也很難有所作為。