里德?霍夫曼是美國一位成功的企業(yè)家和風(fēng)險投資人，曾投資過(guò)Facebook等60多家創(chuàng )業(yè)公司，其新書(shū)《閃電式擴張》講述了初創(chuàng )公司如何抓住時(shí)機快速擴張，打敗競爭對手，成為行業(yè)領(lǐng)跑者的商業(yè)邏輯。我近日讀完此書(shū)，頗受啟發(fā)，也引發(fā)了諸多思考。

什么是“閃電式擴張”？

“閃電式擴張”一詞源于第二次世界大戰中的“閃電戰”，一種以迅雷不及掩耳之勢全力出擊的戰爭策略?！伴W電戰”部隊放棄傳統的作戰方式，冒著(zhù)可能一敗涂地的風(fēng)險，全力以赴采取進(jìn)攻戰略，以最大限度提高速度，出其不意，攻其不備，從而戰勝和征服對手?！伴W電式擴張”應用于商業(yè)領(lǐng)域，也就是一種推動(dòng)和管理在不確定環(huán)境中優(yōu)先考慮速度而非效率的極快速增長(cháng)的策略。

閃電式擴張的企業(yè)有五大特點(diǎn)：一是企業(yè)規模足夠大，達到幾十億美金；二是擴張速度極其快，3-5年就能達到同行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模；三是技術(shù)手段和商業(yè)模式前所未有，完全獨創(chuàng )；四是能吸引到頂級人才，閃電式擴張的企業(yè)就像人才聚寶盆，優(yōu)秀的人很容易聚集；五是創(chuàng )始人都具備不斷學(xué)習的能力。閃電式擴張的企業(yè)，時(shí)刻都處在變動(dòng)中，創(chuàng )始人要及時(shí)關(guān)注各種變化，調整目標方向，然后做決策，最后再行動(dòng)。

革命性創(chuàng )新是閃電式擴張的利器

在我看來(lái)，企業(yè)不分大小，只要有全新的技術(shù)和商業(yè)模式，就可以實(shí)現“閃電式擴張”。我常去大益茶莊喝茶，大益茶通過(guò)文化包裝和品牌運作，通過(guò)把種茶與賣(mài)茶前后打通，將普洱茶做到了極致。如果按照傳統老思維，種茶與賣(mài)茶分離，各自分散發(fā)力，大益茶永遠也做不大。

“商海如戰場(chǎng)，奇招才能制勝?！遍W電式擴張更需要出奇制勝的創(chuàng )新手段，甚至是革命性的創(chuàng )新。因其具有摧枯拉朽、所向披靡的破壞力量，能給對手致命一擊，又稱(chēng)之為破壞性創(chuàng )新。原來(lái)很多軟件企業(yè)靠賣(mài)操作系統賺錢(qián)，而微軟采用免費開(kāi)放Windows操作系統的策略，迅速吸引和長(cháng)久留住用戶(hù)，正是依靠免費的策略，微軟擊垮了無(wú)數軟件企業(yè)。

我相信，我國獸藥企業(yè)同樣可以依靠創(chuàng )新實(shí)現閃電式擴張。農業(yè)農村部規定，2020年飼料中全面禁止添加抗生素。如果能夠研發(fā)一種可以添加到飼料中并能夠替代抗生素的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)就大得不得了。非瘟在我國肆虐橫行，如果哪家企業(yè)能研發(fā)出能夠徹底解決非瘟的產(chǎn)品，自然也能夠實(shí)現“閃電式擴張”。

如今，在非瘟嚴重沖擊養殖企業(yè)的非常時(shí)刻，回盛不追求短期暴利，而追求市場(chǎng)占有率，誓與上下游企業(yè)、終端客戶(hù)同心協(xié)力、抱團取暖、共渡難關(guān)。如此利他又利己，無(wú)疑也將推動(dòng)回盛的快速發(fā)展。在困難時(shí)期能堅守下來(lái)，回盛未來(lái)在行業(yè)內的競爭力一定將會(huì )變得更強。

閃電式擴張呼喚“合時(shí)”人才

有人形象地比喻，“閃電式擴張”是開(kāi)著(zhù)飛機修飛機，難度系數奇高，需要的人才也非同一般。在企業(yè)閃電式擴張的不同時(shí)期，尤其需要“合時(shí)”的人才，需要“恰好適合”當前發(fā)展階段的人才做后盾。企業(yè)初創(chuàng )時(shí)，往往需要的是既能懂生產(chǎn)又能懂營(yíng)銷(xiāo)的全才。但當企業(yè)達到幾百、上千甚至數萬(wàn)人規模，成為“村莊”企業(yè)、“城市”企業(yè)、“國家”企業(yè)時(shí)，隨著(zhù)分工的不斷細化，就需要專(zhuān)才滿(mǎn)足不同的崗位需求。原來(lái)的全才就要退居二線(xiàn)甚至“靠邊站”，否則就會(huì )成為企業(yè)閃電式擴張的“絆腳石”。

2014年開(kāi)始，回盛就著(zhù)力鍛煉和培養一批忠于公司、敢于擔當、年輕有知識的人才，隨著(zhù)回盛的發(fā)展壯大，這批人才正好大展拳腳，發(fā)揮重要作用。當下，回盛投資數億元正在打造全新的智能工廠(chǎng)，以此推動(dòng)產(chǎn)品的升級和產(chǎn)能的擴張，智能制造需要專(zhuān)業(yè)型的技術(shù)人才。將來(lái)智能工廠(chǎng)投產(chǎn)運行，新的產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)程序、工作流程也都需要新的專(zhuān)業(yè)技術(shù)操作人員。

閃電式擴張需要特立獨行思維

沒(méi)有喬布斯“改變世界”的雄心壯志，就不可能產(chǎn)生全球性企業(yè)蘋(píng)果公司。目前，非洲豬瘟正加速我國養殖行業(yè)重新洗牌；國家不斷提高獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻；國際動(dòng)保巨頭紛紛涌入，對我國獸藥行業(yè)造成嚴重沖擊……這一切都將加快行業(yè)的快速集中。

未來(lái)中國獸藥企業(yè)將由現在的1600家減少至幾百家，有的企業(yè)將突然死亡，騰出地盤(pán)，讓出空間；有的企業(yè)將快速崛起，搶占市場(chǎng)，爭奪資源。我國獸藥行業(yè)正處在迅速集中、整合的時(shí)代，這也是優(yōu)勢企業(yè)閃電式擴張的大好時(shí)機。我國養殖企業(yè)不斷向集中化、大型化邁進(jìn)，如果回盛不能快速發(fā)展，迅速做大做強，就難以與終端客戶(hù)匹配，從而喪失為大型客戶(hù)服務(wù)的資格，在行業(yè)內也難有立足之地，甚至連被人整合的機會(huì )都沒(méi)有。

“居安思危，思則有備，有備無(wú)患?！被厥斢小澳嫠兄?，不進(jìn)則退”的憂(yōu)患意識，要有危機感，積極向那些成功實(shí)現閃電式擴張的企業(yè)學(xué)習：努力創(chuàng )新、聚合人才、不斷學(xué)習，最終必將實(shí)現回盛的“閃電式擴張”！