這是一個(gè)穩步增長(cháng)的行業(yè)。

這是一個(gè)不斷膨脹的市場(chǎng)。

數據顯示，全球獸藥市場(chǎng)2010-2016年均復合增長(cháng)率達10.14%；2017-2022年仍將以7.3%左右的年均增長(cháng)率增加，至2022年更將達到5372億元的規模。如此高速的增長(cháng)和龐大的市場(chǎng)再次點(diǎn)燃獸藥企業(yè)做大做強的激情，拼服務(wù)、搶份額、爭市場(chǎng)……一場(chǎng)硝煙彌漫、短兵相接的激烈爭奪戰再度升級。

巨頭稱(chēng)霸

目前，全球獸藥行業(yè)有著(zhù)一個(gè)不容置疑且無(wú)法回避的殘酷現實(shí)：國際獸藥企業(yè)攜資金、技術(shù)優(yōu)勢，一路突進(jìn)，不斷并購重組，行業(yè)集中度越來(lái)越高，形成諸如碩騰、禮來(lái)、默沙東、梅里亞等壟斷巨頭。目前，全球前五大獸藥企業(yè)市場(chǎng)占有率已超60%。
    反觀(guān)國內獸藥行業(yè)，盡管市場(chǎng)規模正在高速增長(cháng)，年銷(xiāo)售額增幅超30億，市場(chǎng)總額即將突破500億大關(guān)，然而生產(chǎn)企業(yè)卻近2000家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)更達8萬(wàn)家，經(jīng)營(yíng)規模小，相對比較分散，競爭實(shí)力偏弱，現狀令人堪憂(yōu)！
    令人欣慰的是，政府正在加強對獸藥行業(yè)的支持力度，并大力鼓勵生產(chǎn)企業(yè)加強技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)。同時(shí)，國內少數實(shí)力較強的企業(yè)通過(guò)不斷加大技術(shù)投入力度，研發(fā)了多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，填補了國內空白，促進(jìn)了我國畜牧業(yè)長(cháng)期健康發(fā)展。告別手工作坊式的生產(chǎn)模式，建立全新經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式，并與高等院校、科研院所強強聯(lián)手……越來(lái)越多的獸藥企業(yè)創(chuàng )新能力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力在不斷增強。
    巨頭壟斷無(wú)休止，我自揚鞭自?shī)^蹄！

回盛實(shí)踐

專(zhuān)注：我始終認為，獸藥行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)?；厥⒆猿闪⒅掌鹁兔鞔_提出了對獸藥行業(yè)的專(zhuān)注：“回盛只做豬文章”。得益于對獸藥里的豬藥領(lǐng)域的聚焦，快速建立細分市場(chǎng)的優(yōu)勢，回盛迅速從當初的默默無(wú)聞到步入中國獸藥企業(yè)的第一方陣。
     合作：與華中農業(yè)大學(xué)、武漢大學(xué)等多所高校和科研院所的深度合作，每年幾千萬(wàn)元的科研投入，提升了回盛的科技創(chuàng )新能力，通過(guò)把產(chǎn)品做到極致，逐步形成了獨有的競爭優(yōu)勢和行業(yè)領(lǐng)先地位。
     質(zhì)量：做好產(chǎn)品品質(zhì)管理和質(zhì)量管控?；厥⑦B續四年登上農業(yè)部紅榜，正是把產(chǎn)品質(zhì)量管控當作工作的“重中之重”，贏(yíng)得了終端用戶(hù)的信賴(lài)。同時(shí)通過(guò)精細化管理，降本增效，為廣大養殖戶(hù)贏(yíng)得了更多的盈利空間。
     轉型：從傳統生產(chǎn)企業(yè)向動(dòng)物保健服務(wù)商轉變。集聚專(zhuān)家資源，創(chuàng )新服務(wù)模式，通過(guò)獨有且精準的服務(wù)拓展高端市場(chǎng)。目前回盛的高端客戶(hù)已占40%，且在日漸增多。
     出口：瞄準周邊市場(chǎng)，適時(shí)適度開(kāi)拓海外市場(chǎng)，通過(guò)生產(chǎn)原料的出口帶動(dòng)產(chǎn)品的出口。目前回盛產(chǎn)品已遠銷(xiāo)菲律賓、越南、印度、烏克蘭、埃及、西班牙、新加坡、泰國、阿根廷、巴西等國家。
     眼下，投資高達數億元的回盛新智能化工廠(chǎng)正在抓緊籌建中，預計今年9月開(kāi)工……爭市場(chǎng)、搶份額，回盛仍在全力以赴！

突圍路徑

獸藥市場(chǎng)的變化波譎云詭，獸藥企業(yè)的生存壓力也在日漸增大，面對市場(chǎng)、渠道轉型的困境，我們與其茍且偷生，不如奮力一搏！
     科技創(chuàng )新：目前，我國獸藥企業(yè)以小微企業(yè)居多，如果想要存活，就必須集中資源，打造特色，把某一點(diǎn)做到極致，做到國內甚至全球領(lǐng)先，優(yōu)先實(shí)現局部突破，繼而才能帶動(dòng)全面發(fā)展。既然無(wú)法整體做大，那就必須局部做強，這才是中小獸藥企業(yè)的突圍之路。
     雖然科技創(chuàng )新投入是獸藥產(chǎn)品最大的成本構成，但作為技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，科技創(chuàng )新是支撐獸藥企業(yè)可持續發(fā)展的原動(dòng)力，只能加大投入力度，不能??！投入不斷、創(chuàng )新不停，新產(chǎn)品要研發(fā)，老產(chǎn)品更要改進(jìn)和優(yōu)化。創(chuàng )新的產(chǎn)品做到差異化，常規的產(chǎn)品要不斷降低成本。
     抱團取暖：我個(gè)人認為，未來(lái)位居前十名的獸藥企業(yè)可能占到大部分的市場(chǎng)份額。企業(yè)如果沒(méi)有規模就沒(méi)有和大集團對話(huà)的基礎，不門(mén)當戶(hù)對，就沒(méi)有資格與大企業(yè)展開(kāi)合作。獸藥企業(yè)要么把規模做大，要么特色凸顯，否則終將會(huì )被別人所取代。強強聯(lián)手、抱團取暖絕對是威力無(wú)比的狼牙棒，因為巨頭割據的時(shí)代必將來(lái)臨！
     隨著(zhù)中國國力的增強、企業(yè)實(shí)力的增加，越來(lái)越多的中國企業(yè)借“一帶一路”的東風(fēng)“走出去”參與國際競爭。中國獸藥企業(yè)也要有自己的國際視野和責任擔當，早謀劃、早布局，整裝出發(fā)，展現在眼前的將是一望無(wú)垠的壯美風(fēng)光！
     重研發(fā)、爭創(chuàng )新、強管理、拼服務(wù)、搶市場(chǎng)……中國獸藥企業(yè)正紛紛“強身健體”，硝煙散后，所占市場(chǎng)份額將越來(lái)越大，這將成為不爭的事實(shí)！