??? “競合”這個(gè)詞源于美國人的發(fā)明，美國商界人士將Cooperation（合作）和Competition（競爭）合成為一個(gè)新詞：Coopetition，中文翻譯成“競合”。然而，咱們的老祖宗早已對此嫻熟深諳。

??? 三國時(shí)期，群雄逐鹿。赤壁之戰，孫劉聯(lián)手抗曹；曹操敗北后，劉備卻暗攻南郡、襲荊州、取襄陽(yáng)。孫劉能擊敗強曹，是基于合作；最終一拍兩散，是源于競爭；魏、蜀、吳三足鼎立之所以形成，本身就是“競合”關(guān)系的演繹。

??? 傳統經(jīng)營(yíng)哲學(xué)信奉“零和博弈”，勝者擁有所有，敗者空手而歸。然而，隨著(zhù)時(shí)代的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化成為主導，同舟共濟、合作共贏(yíng)已成為時(shí)代的潮流，“零和博弈”已被“正和博弈”、“合作博弈”所取代，從而達到“共贏(yíng)”。

??? “正當的競爭可以帶來(lái)進(jìn)步”
??? 我認為，競合必然是“以競為基、以合為核”。首先，市場(chǎng)進(jìn)步、行業(yè)發(fā)展離不開(kāi)良性的競爭。企業(yè)之間的良性競爭，可以促使企業(yè)增添發(fā)展活力、增強創(chuàng )新動(dòng)力，為消費者帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能帶來(lái)行業(yè)的快速成長(cháng)和發(fā)展壯大。

??? 走在繁華的都市街道上，你會(huì )發(fā)現，有麥當勞的地方，往往就有其競爭對手肯德基的存在；有可口可樂(lè )賣(mài)的地方，你就能夠買(mǎi)到百事可樂(lè )。即使是在同質(zhì)化競爭的情況下，兩者也能夠互相依存、共同發(fā)展。微軟和蘋(píng)果是競爭最為激烈的對手，但他們之間也有親密的合作。96年喬布斯重返蘋(píng)果，他一再向蘋(píng)果員工強調“我們必須放棄要讓蘋(píng)果贏(yíng)、微軟輸的想法”。同時(shí)，喬布斯和蓋茨共同宣布合作以結束彼此的法律糾紛，微軟還向蘋(píng)果投資1.5億美元并承諾為Mac推出微軟軟件，這是良性競爭的典型例證。

??? “惡意的競爭是發(fā)展的腫瘤”
??? 然而，在太多的地方、太多的時(shí)候、太多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對此是“當局者迷”，陷入無(wú)休止的競爭中，卻忽略了合作的核心。無(wú)序競爭、過(guò)度競爭、甚至是惡意競爭……這非但不能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展，還將變成行業(yè)發(fā)展的惡性腫瘤。

??? 正如涼茶飲料的兩大巨頭品牌王老吉和加多寶，曾經(jīng)的一對兒經(jīng)歷過(guò)甜蜜時(shí)光的“歡喜冤家”，在長(cháng)達近十年的無(wú)休止的惡意訴訟中，最終成了一對兒你死我活的“生死仇敵”。我們試想：搞垮了加多寶，短期內王老吉可能會(huì )因為空出來(lái)的市場(chǎng)而分得一杯羹；但長(cháng)遠來(lái)看，從不及2億發(fā)展到上百億的涼茶市場(chǎng)勢必會(huì )陷入萎縮，王老吉也將得不償失，自食惡果。因此，王老吉和加多寶的這種惡意競爭不僅僅是一種無(wú)謂的內耗，并不能為企業(yè)帶來(lái)進(jìn)步，更影響到了涼茶行業(yè)快速發(fā)展、走向世界的壯大之路。

??? “同行不是冤家”
縱觀(guān)動(dòng)保行業(yè)，通過(guò)一二十年的高速發(fā)展，中國動(dòng)保企業(yè)與世界動(dòng)保巨頭之間的差距在縮小，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景向好，市場(chǎng)空間很大，行業(yè)還處于分散狀態(tài)，同時(shí)還需要一批有擔當的企業(yè)共同發(fā)聲，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。因此，我們要打破“同行是冤家”的狹隘思維，倡導“以競為基、以合為核”的新思維。如此不僅可以避免惡意競爭帶來(lái)的巨大內耗，更可以避免“鷸蚌相爭，漁翁得利”。聯(lián)手制定技術(shù)的標準、協(xié)同課題的攻關(guān)、分擔研發(fā)的風(fēng)險，結成穩固的聯(lián)盟，共同把中國的動(dòng)保事業(yè)做大、做強，中國動(dòng)保企業(yè)應該在與世界動(dòng)保巨頭的競爭中保持一致。

??? 總而言之，“競合”勢必成為企業(yè)發(fā)展的主流模式，動(dòng)保企業(yè)更要充分發(fā)揮“競合”的作用，構建健康的企業(yè)關(guān)系，求同存異，立足共同利益和共同目標，在資源優(yōu)勢、彼此戰略上達成互信、形成互利，如此才能真正實(shí)現共創(chuàng )共贏(yíng)。