近年來(lái)，隨著(zhù)獸藥行業(yè)的快速發(fā)展，國家對獸藥經(jīng)營(yíng)環(huán)節的監管正在不斷加強，相繼出臺了一系列法律法規如GSP、二維碼等進(jìn)行規范。加上“互聯(lián)網(wǎng)+獸藥”經(jīng)營(yíng)模式的興起對現有傳統經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生的沖擊，獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的生存似乎壓力山大。
　　養殖終端出現了顯著(zhù)變化：養殖增量呈現變緩甚至停滯趨勢；集團化養殖發(fā)展迅猛（預計未來(lái)3-5年，集團化養豬將占據30%以上的市場(chǎng)份額、集團化肉雞養殖將占據90%以上的市場(chǎng)份額），營(yíng)銷(xiāo)講究門(mén)當戶(hù)對，對此經(jīng)銷(xiāo)商只能望而興嘆。同時(shí)，上游獸藥生產(chǎn)企業(yè)正在加速整合，一大批獸藥生產(chǎn)企業(yè)將被淘汰出局，目前，國際排名前十的動(dòng)保巨頭已占據全球80%的市場(chǎng)份額（不含中國），中國獸藥行業(yè)快速集中的趨勢也將不可逆轉，可供經(jīng)銷(xiāo)商選擇的品牌廠(chǎng)家將會(huì )越來(lái)越少。

獸藥銷(xiāo)售市場(chǎng)的三大趨勢：
　　1、集團化大型養殖企業(yè)將越來(lái)越傾向于與獸藥生產(chǎn)企業(yè)直接對接，由此勢必將擠占獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)空間。集團化大型養殖企業(yè)對獸藥產(chǎn)品的評價(jià)也將更加客觀(guān)，更加關(guān)注成本和性?xún)r(jià)比，由此會(huì )加速獸藥行業(yè)理性的回歸。
　　2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息變得更加透明和對稱(chēng)，幾乎所有商品的相關(guān)信息都能查詢(xún)到。用戶(hù)獲取信息的途徑越來(lái)越豐富，掌握的信息也越來(lái)越多，于是變得越來(lái)越有主動(dòng)權和話(huà)語(yǔ)權。
　　3、獸藥行業(yè)的集中和規范導致利潤分配趨于合理。據了解，某國際知名動(dòng)保企業(yè)的某疫苗每頭份歐美市場(chǎng)售價(jià)1美元，而中國市場(chǎng)售價(jià)達28元人民幣。究其原因，是因為中國獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)規模小、環(huán)節多、成本高，很多規模很小的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有銷(xiāo)量支撐，沒(méi)有定價(jià)話(huà)語(yǔ)權，依然需要依靠較高的利潤率支撐企業(yè)生存。未來(lái)獸藥行業(yè)的發(fā)展，我們可以從人藥行業(yè)的發(fā)展軌跡中推理出大致的脈絡(luò )：人藥行業(yè)國內四大經(jīng)營(yíng)巨頭（國藥、上藥、華潤、九州通）已占據人藥銷(xiāo)售市場(chǎng)近40%的份額，毛利率早已降至10%以?xún)?。未?lái)，獸藥銷(xiāo)售勢必會(huì )向規?；?、專(zhuān)業(yè)化、透明化方向發(fā)展，一定會(huì )誕生大型的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
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獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)：
　　1、規范、可復制的獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)（B2C）會(huì )成為獸藥零售的主渠道之一。統一的認證體系、統一的質(zhì)量管控、統一的診療平臺、統一的供應鏈等都需要經(jīng)營(yíng)者實(shí)現企業(yè)化經(jīng)營(yíng)、降低獸藥經(jīng)營(yíng)成本、實(shí)現規模效益。同時(shí)，這種資源整合的優(yōu)勢和超強的可復制性會(huì )加速獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)的集中和規范。如同人藥的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，其中90%的藥品零售銷(xiāo)售是通過(guò)連鎖藥店實(shí)現的。此種模式下，傳統的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)轉型升級、整合資源，自建標準化的獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)渠道；也可順勢而為，加盟獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，成為其中的一員。
　　2、獸藥生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)自建銷(xiāo)售公司對集團化大型養殖企業(yè)進(jìn)行直銷(xiāo)（B2B）已經(jīng)成為獸藥銷(xiāo)售的一種重要形式。通過(guò)這種銷(xiāo)售形式，獸藥生產(chǎn)企業(yè)可以去掉中間環(huán)節、減少營(yíng)銷(xiāo)費用、及時(shí)應答和了解客戶(hù)需求、提供高端增值服務(wù)；同時(shí)，集團化大型養殖企業(yè)采取現場(chǎng)查看、質(zhì)量評價(jià)、招投標等程序，也將推動(dòng)獸藥生產(chǎn)企業(yè)變得更加規范。此種模式下，傳統的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商將很難獨立的滿(mǎn)足集團化客戶(hù)的特殊需求，獸藥經(jīng)銷(xiāo)商可以轉換身份，與獸藥生產(chǎn)企業(yè)建立戰略合作關(guān)系，成為獸藥生產(chǎn)企業(yè)的代言人，共同開(kāi)發(fā)集團化客戶(hù)，代表獸藥生產(chǎn)企業(yè)與集團化大型養殖企業(yè)進(jìn)行對接。
　　3、打造“服務(wù)+物流配送”的綜合性特色區域經(jīng)銷(xiāo)商。獸藥營(yíng)銷(xiāo)競爭的終極本質(zhì)依然是服務(wù)。誰(shuí)的服務(wù)好、誰(shuí)的服務(wù)快，養殖戶(hù)就會(huì )信任誰(shuí)，購買(mǎi)意愿就強。同時(shí)，中國地緣廣闊，規模不大的養殖戶(hù)較為分散，區域經(jīng)銷(xiāo)商的物流和服務(wù)優(yōu)勢比較明顯，所以區域經(jīng)銷(xiāo)商能夠服務(wù)好當地的中小養殖戶(hù)，也是未來(lái)的出路所在。
用心做好知名獸藥品牌的專(zhuān)營(yíng)商。認準某個(gè)知名獸藥品牌，與該獸藥生產(chǎn)企業(yè)共同在某一區域內把該獸藥品牌做大、做強、做深、做精。做到30%以上的市場(chǎng)占有率，從而做成“小池中的大魚(yú)”，如此才能形成獨有的核心競爭優(yōu)勢，才能提升自身的議價(jià)能力。

　　古語(yǔ)有云：“窮則變，變則通，通則久?！痹谌绱思姺睆碗s、變幻莫測的市場(chǎng)環(huán)境下，唯有理清市場(chǎng)的脈絡(luò )，抓住發(fā)展的方向，順應行業(yè)發(fā)展大趨勢，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，提升自身競爭優(yōu)勢，才有資格擁有未來(lái)！擁抱輝煌！