隨著(zhù)國家環(huán)保整治行動(dòng)的持續和升級，各地相繼刮起“環(huán)保颶風(fēng)”。對動(dòng)保行業(yè)而言，淺層次的影響已經(jīng)相當“觸目驚心”，然而隱藏在表象之下深層次的影響卻依然在沉寂中醞釀著(zhù)，猶如冰封的江面下奔騰涌動(dòng)的暗流，隨時(shí)都將掀開(kāi)厚厚的冰層，釋放出強大澎湃的力量，加劇動(dòng)保行業(yè)的競爭，推動(dòng)行業(yè)發(fā)生根本性變革。

壓死駱駝的最后一根稻草

邁克爾·波特在“五力模型”中提到，行業(yè)中存在著(zhù)決定競爭規模和程度的五種力量（如下圖）。顯而易見(jiàn)，在動(dòng)保行業(yè)內作為這五種力量之一的“上游供應商”隨著(zhù)“環(huán)保風(fēng)”的越演越烈，正在經(jīng)歷強烈地震：整改、減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，進(jìn)而導致基礎原材料價(jià)格整體漲幅達30%，有些甚至超過(guò)300%；同時(shí)，“下游養殖戶(hù)”也正在環(huán)保的重壓下進(jìn)行洗牌重構：散戶(hù)大量退市，規?；铀偌?。

一方面，原材料價(jià)格暴漲和缺貨，直接影響獸藥企業(yè)的采購、生產(chǎn)，引發(fā)生產(chǎn)成本急劇上升的壓力。另一方面，隨著(zhù)規?；B殖的集中，養殖終端的議價(jià)能力將會(huì )大大增強，獸藥企業(yè)又將面臨著(zhù)降價(jià)的壓力。雙重重壓之下，獸藥企業(yè)面臨的形勢愈發(fā)嚴峻，“環(huán)?！被驅⒊蔀閴核礼橊劦淖詈笠桓静?。

產(chǎn)品：行業(yè)競爭終極本質(zhì)

動(dòng)保行業(yè)競爭如大浪淘沙般愈發(fā)激烈，在面對嚴峻形勢和不確定因素并存的環(huán)境時(shí)，舉步維艱的獸藥企業(yè)將如何自處？又將何去何從？很多獸藥企業(yè)已經(jīng)逐步開(kāi)始認識到品牌、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、服務(wù)的重要性，然而，我個(gè)人認為獸藥企業(yè)應當回歸行業(yè)競爭的終極本質(zhì)——專(zhuān)注產(chǎn)品。

1、小型獸藥企業(yè)：先“物美”再“價(jià)廉”

“物美價(jià)廉”曾經(jīng)讓許多中小企業(yè)快速成長(cháng)，但現在越來(lái)越多的人認為“物美價(jià)廉”有?？陀^(guān)規律，不利于企業(yè)長(cháng)期發(fā)展。對此我提出一點(diǎn)不同的看法。我個(gè)人認為：“物美價(jià)廉”仍將可能成為小獸藥企業(yè)的一條出路。前提是，要真正理解“物美價(jià)廉”的真諦：“物美”前于“價(jià)廉”。這就意味著(zhù)產(chǎn)品必須先“物美”，才能再“價(jià)廉”，如此“物美價(jià)廉”才有意義、有價(jià)值。

現實(shí)是很多企業(yè)在“價(jià)廉”的道路上漸行漸遠，卻忽視了產(chǎn)品本身“物美”的前提。一味壓縮產(chǎn)品成本，導致產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)關(guān)，“物美”就成了以次充好的空話(huà)，“價(jià)廉”更成了無(wú)法兌現的欺詐。我相信，那些能夠在激烈競爭中殺出一條血路，并持續發(fā)展壯大的企業(yè)，必定是在“物美”的前提下，通過(guò)不斷提升生產(chǎn)效率、擴大生產(chǎn)規模達到降低生產(chǎn)成本的目標，從而讓“價(jià)廉”成為現實(shí)。

2、科技型獸藥企業(yè)：重視產(chǎn)品差異化

當前，產(chǎn)品同質(zhì)化是動(dòng)保行業(yè)最為嚴重的問(wèn)題，多數中小獸藥企業(yè)仍在跟風(fēng)生產(chǎn)、盲目模仿。在我看來(lái)，這也正是動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的根本原因之一。

再加上當前養殖業(yè)規?；?、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢，“求變”已迫在眉睫。對獸藥企業(yè)而言，市場(chǎng)真正需要的是那些具備創(chuàng )新性、高科技含量以及高附加值的差異化產(chǎn)品。廣泛應用于企業(yè)管理學(xué)的“二八定律”告訴我們，20%的產(chǎn)品創(chuàng )造80%的利潤。這里的20%指的就是企業(yè)差異化的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品能為養殖終端提供真正的價(jià)值，能為企業(yè)帶來(lái)較高的利潤，同樣也將是未來(lái)獸藥市場(chǎng)增量所在。

當然，差異化的產(chǎn)品對于獸藥企業(yè)而言，需要具備一定的研發(fā)實(shí)力、創(chuàng )新能力以及相當的成本投入，這也就意味著(zhù)風(fēng)險性也較大。如果研發(fā)不成功，對企業(yè)而言損失將非常大。但，這是獸藥企業(yè)做大做強的必然之路：追求產(chǎn)品創(chuàng )新力的差異化，先進(jìn)的技術(shù)意味著(zhù)產(chǎn)品的領(lǐng)先；追求產(chǎn)品專(zhuān)利的差異化，以專(zhuān)利保護技術(shù)創(chuàng )新；追求產(chǎn)品服務(wù)的差異化，以用戶(hù)為本，為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

3、大型獸藥企業(yè)：人無(wú)我有，人有我優(yōu)

“人無(wú)我有”意味著(zhù)企業(yè)能夠提供同行沒(méi)有的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品往往有較高的科技含量，具有其他產(chǎn)品無(wú)法模仿的能力，能夠為企業(yè)在競爭中提供差異優(yōu)勢。同時(shí)，這類(lèi)產(chǎn)品更是開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)并獲取更大市場(chǎng)份額的攻堅利器，還能為企業(yè)帶來(lái)較高的利潤，是企業(yè)核心競爭力的體現。

“人有我優(yōu)”是企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格要求：相同的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品質(zhì)量要更過(guò)硬、更穩定。產(chǎn)品是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量更是企業(yè)的生命線(xiàn)，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本命脈。在市場(chǎng)競爭愈加激烈的今天，產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng )建企業(yè)品牌的先決條件。唯有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，才能推動(dòng)企業(yè)品牌的建設，樹(shù)立企業(yè)的品牌形象。

這就意味著(zhù)，獸藥企業(yè)兩手都要抓，兩手都要硬。一方面抓技術(shù)創(chuàng )新，一方面抓質(zhì)量管理，力爭做到“人有我優(yōu)，人無(wú)我有”。