??? 我們從小都被灌輸一種觀(guān)點(diǎn)，同行是冤家，不是冤家不聚首。還有一個(gè)詞語(yǔ)叫“同行如同毒”。不可否認，這些觀(guān)點(diǎn)在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生了很多積極的因素，很多人以此勵志，最終得以成功。
??? 然而，隨著(zhù)區域經(jīng)濟不斷被打破，同行的概念也逐步擴大，一不留神，你的同行就遍布全球。這時(shí)候如果再把同行看成冤家，只講競爭而不合作，遲早會(huì )被合作的同行們擠出這個(gè)行業(yè)。
??? 美國商界有句名言：“如果你不能戰勝對手，就加入到他們中間去”。這就是從競爭走向合作的過(guò)程。龜兔比賽了多次，互有輸贏(yíng)。后來(lái)，龜兔合作，兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過(guò)河去。這就是“雙贏(yíng)”，競爭對手也可以是合作伙伴，也叫“競合”。
??? 這么多年以來(lái)，我一直在堅守一個(gè)道理，一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展需要一批企業(yè)的健康成長(cháng)，一個(gè)企業(yè)的健康成長(cháng)離不開(kāi)行業(yè)的健康發(fā)展。正大公司最大的價(jià)值在于培養了飼料行業(yè)的很多精英，所以我一直要求我的同事們要有包容之心，不僅包容同行的短處，更重要的是包容同行的進(jìn)步，包容同行的榮耀。
??? 回盛在江西市場(chǎng)發(fā)展一直很好，令很多同行羨慕和嫉妒，2011年，一個(gè)剛成立的公司專(zhuān)門(mén)針對回盛經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展活動(dòng)，詆毀也好、攻擊也罷，我們江西的省級經(jīng)理非常緊張，為此我專(zhuān)程到江西，召集華南營(yíng)銷(xiāo)總監、江西省級經(jīng)理專(zhuān)題會(huì )議，在會(huì )上我提出三點(diǎn)要求：1、要有包容行業(yè)對手的智慧和胸襟，只有具備老大的胸襟方能成為老大； 2、任何時(shí)候不能貶低同行，要欣賞同行的進(jìn)步與成長(cháng) 3、用市場(chǎng)的手段開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。事實(shí)證明，近幾年回盛在江西市場(chǎng)取得了長(cháng)足的進(jìn)步。
??? 回盛有一條鐵律，不允許在任何場(chǎng)合說(shuō)同行的壞話(huà)。
??? 同行是朋友，因為我們在同一個(gè)環(huán)境里摸爬滾打，我們有最多的共同語(yǔ)言；同行是朋友，因為個(gè)體的力量有限，一項新的技術(shù)、新的模式需要同行一起去推動(dòng)；同行是朋友，因為我們可以分享前輩同行的經(jīng)驗教訓，也可以把我們的心血通過(guò)下輩同行予以傳承；同行是朋友，因為最能聽(tīng)懂行話(huà)、最理解我們艱辛的還是同行。
??? 可以學(xué)習同行的管理經(jīng)驗，也可以學(xué)習同行的盈利模式，更可以學(xué)習同行的技術(shù)創(chuàng )新，要想成為第一，就必須戰勝第一，所以同行給了我們做第一的機會(huì )，值得反思的是我們又能教會(huì )其他同行什么？
??? 如今，越來(lái)越多的國內外大公司通過(guò)組建聯(lián)盟參與全球競爭。他們在競爭之中有合作、合作之中有競爭，這是對傳統的競爭理念和模式的超越，是適應形勢發(fā)展的必然選擇。實(shí)踐證明，過(guò)去那種僅僅把同行看成是“冤家”，認為有競爭就不能有合作的觀(guān)點(diǎn)是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、內耗及浪費。而把競爭與合作結合起來(lái)，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰的局限，把自身優(yōu)勢與其他企業(yè)的優(yōu)勢結合起來(lái)，把雙方的長(cháng)處最大限度地發(fā)揮出來(lái)，既提高自己也提高別人的競爭力，實(shí)現雙贏(yíng)或多贏(yíng)。
??? 尊重對手才能超越對手，聯(lián)合對手才能超越更多的對手。愿國內的同行們更明智地處理競爭與合作的關(guān)系，在積極競爭的同時(shí)，發(fā)揚協(xié)作精神。這樣，我們才能把本土的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，在全球性競爭中基業(yè)長(cháng)青。
